【品牌定位】加仑仕，一个“陶二代”的崛起

    加仑仕，一个“陶二代”的崛起

专访加仑仕品牌总经理 黄键铬

就目前建陶行业的形势而言，2013年仍是一个相对发展困难期。新兴品牌要在激烈的市场竞争中迅速打响品牌认知度，并不是一件简单的事情。

就在众多品牌试图通过多种途径加强自身知名度时，记者发现，有那么一句口号引起了行业和终端的注意：“有一种瓷砖叫做加仑仕”。

作为中正陶瓷集团打造的品牌，去年10月成立的加仑仕瓷砖，将蓝色“英国绅士头像”做标志，象征着优雅、创新、勇敢的贵族气质，以精良的生活品质为起点，融入创新的家居元素，为消费者带来至尊级的贵族享受。

从品牌定位可以看出，加仑仕有着与前一辈陶业人不同的品牌运营理念、营销手段和服务观念，这也是加仑仕品牌总经理黄键铬将品牌定位为“陶二代”的原因。

“我们所面临的契机，正是第一代陶瓷人逐渐退居幕后，传统的创业精神与经营思想亟需继承、发扬、革新的临界点。”黄键铬身为建陶第二代接班人，有着与父辈截然不同的新思想，他对陶瓷品牌的操作有着自己的独特见解。

加仑仕的崛起，如何展现年轻一代激情与创意的同时，承续坚韧、执着的精神，开创陶业全新的蓝图轨迹?

加仑仕品牌总经理 黄键铬

瓷砖性能生产工艺的提升者

三分营销，七分品质。“没有好产品，怎么立足?”工艺出身的加仑仕总经理黄键铬，对产品本身极为敏感。

为配合自身的品牌定位，加仑仕经过详细的市场调研，决定推出“精芯·原色”全抛釉系列和“精芯·原玉”微晶石系列两大高端产品，以“品质精芯、服务精芯、应用精芯”的核心理念，奠定品牌建设与发展的高起点与高定位。

借力夯实的生产基础和研发经验，加仑仕的全抛釉和微晶石不仅很好解决了产品的原有缺陷，而且大力提升了产品的物理性能。

据介绍，以全抛釉为例，相比传统全抛釉釉面4.3-4.5级的耐磨度，加仑仕的“精芯·原色”耐磨度达4.8级;与玻化砖0.05的吸水率相比，全抛釉的吸水率为0.03。

在品牌创建之初，加仑仕就制定了高起点定位、高规格谋划、高品质打造的“三高政策”。产品原材料的选购上全部采用进口釉料和原生陶土矿，从源头上确保品质;在设备上引进国内外顶尖生产设备，全自动化生产，可谓是行业之最。

产品效果图

据采访，加仑仕的成品验收和出厂检验更比一般企业严格，不但制定了比国家标准更严格的《企业内控标准》，而且层层把关，每一片产品至少经过6人质量检验，比其他厂家的3—4人要严格。

只有通过这些举措，才能使加仑仕突出重围，赢得先机。

深谙品牌发展之道的加仑仕，透过精准的市场战略眼光，早已发现了我国陶瓷市场的潜在价值。因此，该品牌在先进技术的基础上不断突破品质极限，以精良的工艺技术为突破点，不断与国内外科研所紧密合作，研发新产品和扩大生产线。据了解，加仑仕在广东四会的主要生产基地，全面引用国内外自动先进生产设备，年产量达900多万平方米。

瓷砖空间整体应用的提供者

建陶产品仍然属于“半成品”，当客户只看到一片砖时，很难联想到这个产品实际应用到自己家里是个什么样的效果。

“瓷砖是硬邦邦的东西，我们有责任为消费者带来有生命力的空间感受和生活体验。”黄键铬道出了让瓷砖变“活”的重要性。

加仑仕从品牌创建初期就制定了高品牌定位———“瓷砖空间整体应用提供者”。从这个品牌定位层面来看，加仑仕要让客户全方位了解企业丰富的花色品类、浓郁的文化韵味，以及彰显的个性特色。

加仑仕根据“瓷砖空间整体应用提供者”这个品牌定位，首先提出“厅·我说看我做”的整体设计方案，让客户能充分参与到自己的家居设计里面来，真实再现大厅、卧室、书房、洗手间等空间的实景装修效果。

据采访，该设计方案以实际户型为模板，每月开发10套方案供经销商选择。消费者除了从案例中详细了解到具体的应用效果、选择材料、搭配手段等之外，还可根据喜好任意更换瓷砖产品和铺贴手法，以寻求合适自己的家装方案。

正如人们领悟到的那样，每一款瓷砖都有着独特的功用，多种搭配方式巧妙结合，容易产生不一样的装饰效果。丰富的陶瓷表现力加上一点巧妙的设计创意，轻松塑造了一个理想的空间。

加仑仕运用了领先的科技研究成果以及丰富的专业生产经验，不断提升产品性能的同时，赋予产品浓厚的人文艺术价值，为人们构建一个品质、奢华、完美的现代家居生活，真正成为人们眼中的光彩夺目的贵族。

加仑仕认为，要全面贯彻“空间应用整体解决方案”，必须依托一个强大售后服务体系。品牌组成了售后服务部，提供售前的咨询导购、售中的设计指导、售后的保养维护指导等“一站式”的服务。

经销商奋力开拓市场的奠基者

2010年后，建陶行业发展进入快车道，呈现出百舸争流、百家争鸣的壮阔景象。企业的营销模式在坎坷中艰难求证：从产品营销到广告营销，再到品牌营销，企业的经营意志受到了彻底的洗礼和革命性的转变。加仑仕沿袭传统行业的百年精华，开辟自己的特色领域。

经记者调查发现，当前，众多经销商感到商机广阔的同时也表示十分压抑，他们对厂家的策略越来越模糊，对前方的路向越来越迷茫。所以，加仑仕深知经销商要得到的是更为实在的东西。“哪个经销商不希望厂家给予更多的扶持、指导和培训等实实在在的信息?”结合产品和营销知识，对于如何运营品牌，黄键铬也有着自己的一套见解。

为此，经过花费三个月时间去调查全国各地终端，与经销商进行深入的沟通和交流，虚心听取来自不同地方的不同声音，仔细研究不同级别的经销商的不同需求，加仑仕针对不同区域的经销商推出了个性化的定制方案。除此之外，品牌全面分析当前市场20个具有代表性的品牌，分析其操作手法、运营模式、服务方式等。

有夯实的市场调研为基础，辅以适当的政策引导，品牌招商事半功倍。

　　借助对终端的详尽调研和对经销商的全面理解，将于10月19日秋季陶博会期间召开的加仑仕开业盛典暨招商大会，必定会让来自全国各地的经销商耳目一新之余，对加仑仕也有一个深刻的认知。

(文章来自互联网 源：陶城网-陶城报)

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