【品牌定位】部分家电企业已沦为二线 还按照一线品牌定位自己反而贻误战机

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    部分家电企业已沦为二线 还按照一线品牌定位自己反而贻误战机

从落后变成先进，心里是充满喜悦的，但是从先进沦为落后，心里却是悲苦的。

很多人受不了这种巨大的落差，而变得一蹶不振。同样的情形，在市场竞争中也是存在的，从一线阵营衰退下来的品牌，不接受落败的额现实，依旧活在“自己仍是一线品牌”的梦想中，做出与现实偏差度很大的品牌定位和战略决策，从而导致自己的市场表现越来越差，最终一发而不可收拾。

无论是彩电，还是空调、冰箱、洗衣机，还是这两年趋于饱和的厨电市场，都出现了类似的案例，已成为家电行业的普遍现象，需要引发企业端的重视。概括来讲，这些品牌还试图通过三方面的努力，残存一丝希望：

一、不接受现实博反弹

如前文说，从低点到高点，虽然艰辛，但是每一步都是进步，让人感受到的是希望。相反，从高点到低点，每一步都是退步，都在考验人的承受力。很多场合都适用，无论是个人，还是股价，亦或是企业的市场份额等等，都是很现实的。

世上没有常胜将军，如何在逆境中看清自己的形势从而做出正确判断，就是考验企业是否真正有实力的时候了。客观说能够接受事实的企业并不多，因为crt向平板过渡，从crt王者衰败下来的品牌，在短时间依旧不能接受事实。从空调前三甲落败的品牌，不接受被奥克斯超越的现实。以前在冰箱市场与海尔叫板的品牌，现在只能望尘莫及，依旧在宣传上不输口水。

它们希望通过已成事实却不承认的做法，来博反弹，以此缓解自身接受现实的痛。

二、绑定新兴消费机遇

一些品牌虽然在气势上承认输了，但是在产品定位上，却丝毫不松口。它们没有意识到品牌的落败，应该对应的是产品有所调整。但是很多企业虽然承认品牌力弱了，但在产品储备上却丝毫没有让步的意思。

比如在彩电领域，能够成为技术领先者的不多，但是有些企业却通过某一项差异化的技术产品，就想吸引消费者再度回归。而在空调、厨电领域，本来沦落为二线品牌的企业，应该在传统消费上多做文章，却在努力抓住新兴消费的脉搏，试图通过推出针对一线市场消费者的产品扭转困境，比如推出除甲醛负氧离子空调的志高，虽然很吸引消费者，但是能否在其现在影响力更大的三四线市场掀起波澜，不好评判。

三、透支消费者的信任

一些企业，无论是品牌还是产品，都显示出乏力迹象。但是他们在一线市场很活跃，甚至依旧对消费升级保持着高度敏感。

其实去年兴起的消费升级确实是产业的好机会，但是有些企业无论从品牌影响力还是产品创新力方面，都显示出老态龙钟的迹象，丝毫没有革命性的改变。客观说，它们的参与很多时候是因为消费者对它们还有一定的好感。这种情况倒不如像小米那样，提出超过5个点的利润都用来回报消费者，在大家普遍消费升级的时候，小米却走了一条消费降级的路子，赢得很多消费者的认可。并在电视、手机市场获得了不错的回报。

在品牌产品已经走下坡的时候，沉下心来重新做产品和品牌重塑，未尝不是好事，为何一定要让最后一批消费者失去了信任才会收手、悻悻离场？这是一些企业需要引起重视的。

尽早摆脱以前成绩的束缚，任何一个今天，都是昨天的终结明天的开始。唯有清醒地认识到现在的处境，才能做出相对准确的判断，从而在市场推广、营销策略、品牌定位等多维度制定出正确的规划，为品牌的再度崛起做准备。相反，用自身微弱的竞争力抵抗行业的大势，无疑是以卵击石，时间流走了，最终伤害的还是自身利益。

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